Это не шутка и не банальность. Когда вы знаете скрипты наизусть, вы чувствуете себя абсолютно уверенно и комфортно. Более того, скрипты написаны так, что вы уже заранее понимаете, какой получите ответ на свой вопрос.

Многие скажут: "Владимир, ты шутишь? У меня одна презентация в месяц, хорошо если будет!" Но я настаиваю — у вас будет одна презентация в день.

Чтобы улучшить ваше время поиска клиентов, вам нужно сделать утро полностью свободным от всей информационной шелухи. Никакого телевизора, радио, газет, электронной почты, голосовой почты, Телеграма, СМС, ВКонтакте, запрещенного Инстаграма.

Давайте будем честными друг с другом. Вы действительно думаете, что соцсети обеспечат вам 30 сделок в этом году? Что просиживание на дежурстве раз в неделю принесет результаты?

Заметили закономерность? Поиск клиентов — это не то, что вы делаете "когда есть время" или "когда настроение". Это ежедневная привычка. Ежедневная работа. С хорошими скриптами, сильными навыками и четким планом.

У каждого спортсмена есть рутина перед игрой. У каждого певца есть ритуал перед выходом на сцену. У каждого успешного агента должна быть рутина перед поиском клиентов.

Представьте, что вы подходите к своему столу и видите перед собой визуальную доску с фишками. Красные фишки — листинг-встречи. Синие фишки — покупатели. Зеленые — закрытые сделки или готовящиеся к задатку.

Но знаете что? Так же быстро вы можете накачать себя позитивными мыслями! Перед началом звонков, надев наушники, повторяйте короткие аффирмации:

Надеть гарнитуру, настроиться на работу, повторить аффирмации

Три часа активного поиска клиентов

Минимум 30 контактов или одна квалифицированная встреча

Используйте простую форму для отслеживания. Это не сложная CRM-система, а обычный лист бумаги или таблица в Excel.

В системе есть готовые скрипты для любого случая. Всё, что вам нужно — выучить их наизусть и применять.

Прежде чем решить, куда идти за клиентами, нужно понять, откуда они к вам приходят сейчас. Создайте простую систему для отслеживания источников.

Если вы и ваш брокер сможете определить, что именно мешает вам эффективно искать клиентов, и решите эту проблему — разговор закончится. Вы будете совершенно спокойно себя чувствовать.

В системе Майка Ферри мы используем специальный акроним, который является основой менталитета всех диалогов при поиске клиентов. Запомните: CAN-CAN.

Давайте глубже разберем, откуда реально приходит бизнес к агентам недвижимости. Это критически важно для построения стратегии.

Что вам нужно сказать своему супругу, супруге, брокеру? Что сегодня вы выполняете свою работу на 100%. Не на 80%, не на 50%, а на все 100%.

Когда человек соглашается несколько раз подряд, его мозг входит в режим согласия. Это не манипуляция, а естественная особенность человеческой психологии.

Собственник говорит: "Я не работаю с агентами"

Вы отвечаете: "Я тоже не работаю с агентами, которые не подходят мне по стилю работы! Поэтому хочу задать вам пару вопросов, чтобы понять, смогу ли я вам помочь. Можно?"

Как только вы ставите себе жесткий план, а у вас нет навыков — страх побеждает. Страх сильнее желания заработать.

Вопрос из зала: "Я проработал три часа, назначил четыре встречи, но все они не прошли предквалификацию. Что делать? У меня же начинается второй блок — административная работа?"

Если вы назначили четыре встречи, но ни одна не прошла предквалификацию — у вас проблема с изначальным скриптом. Вы не закрываете клиента на квалифицированную встречу.

Запомните эту фразу навсегда: Нет ни одного собственника, который не готов подписать договор. Есть агент, который не готов его подписать.

Если собственник говорит "не готов подписать договор" — это вы не готовы. Вы не смогли выявить потребность, не смогли показать ценность, не смогли создать доверие.

Многие спрашивают: "Как собственники реагируют на фразу про опрос?" Ответ простой: никак. Это ВЫ реагируете на эту фразу, а не собственники.

Если вы будете следовать тому, чему мы учим, вы получите абсолютное наслаждение от работы. Вы перестанете психовать и нервничать.